2018/10/12

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半年烧掉一辆法拉利的钱,小程序投放社交广告到底值不值?

知晓程序后台经常有人留言,小程序推广到底应该怎么做?其实关于小程序推广的那些招,大家都知道:互推、分享、社交广告……大家不能确认的,其实是付出了推广的成本能否获得相对应的效果。今天我们就来谈一谈,小程序投放社交广告,到底值不值。他们投了腾讯社交广告为了具体了解一下小程序在腾讯社交广告投放的情况,我们采访了 4 家投放过腾讯社交广告的小程序,看看他们投放的效果如何,他们又是怎么看待腾讯社交广告的。玩车教授:去年就开始做了,目前感觉效果还是不错的,我们还没有完全放开跑过。不过感觉现在价钱是越来越高了,毫不夸张的说我们从过年到现在已经烧掉一辆法拉利的钱了。但接下来我们还是会做更多的精准投放。▲ 玩车教授朋友圈广告百人圈:五月份投的,就投了几天效果不好。不是精准用户,如果小程序竞争力不大的话用户很少留存。大同市帅丰集成灶:我们是几个月前投放的腾讯社交广告,效果其实一般,大概拉了 2000 的新客。但是我们年底可能会再试试腾讯的社交广告,我们都觉得这是一个新载体,至少比发单页强,多试试新事物总是好的。▲ 图片来自:视觉中国宠物与炼金术士:我们是大概半年前开始投放广告的。真的想吐槽一个用户成本巨贵,差不多都要逼近 20 元了,这是我们所有投放中最贵的一个。接下来短时间内我们是不会考虑微信广告了,这也可能是跟我们的受众有关系(游戏),基本是买微信广告都亏。但是我们可能尝试一下 QQ 的广告。在我们询问小程序开发者是否投放过社交广告时,较多的小程序都表示有做过广告推广,但还没有尝试过腾讯的社交广告,这也是很多小程序开发者的共同选择。毕竟所有开发者都想着利用微信的社交关系链,依靠用户的分享行为获取新客,相较于成本高出很多的社交广告,分享拉新肯定是很多开发者想要的结果。▲ 奥利奥小程序投放社交广告示例然而愿望很丰满,现实很骨感。在微信回收分享能力后,开发者已经无法获知用户是否分享完成,也无法在用户分享后就立即获得群 ID,而微信更新的 API 中的 onShareAppMessage(options) 转发函数也不再提供回调结果。有越来越多的用户建立立一人群,将小程序分享给「文件传输助手」,以此来拿到小程序的奖励。小程序愈发百花齐放的市场,也让用户的自发分享变得难上加难。在这种情况下,当然会有开发者想要通过广告投放来完成推广。流量洼地的社交广告:想说爱你不容易社交广告的投放当然有用,这是肯定的。小程序直接跳转的广告形式能够帮助小程序获取大量新用户,其用户投放也较为精准。然而让众多开发者与品牌主犹豫的却是广告投放是否物有所值。▲ 图片来自:视觉中国普通的广告投放,用户点击一下便是 0.5 元左右。但如果对投放用户加以限制,对投放用户对年龄、性别、学历、婚恋、操作系统、手机价格、运营商等进行限定选择,那价格更高。用户越是精准,价格也就越贵。如果一个新客的成本逼近 20 元,但转化率和留存率却并不乐观,那再有钱的公司,也不一定会花这笔「天价广告费」。▲ 腾讯社交广告后台的目标用户设置花了钱,却没有效果;花了钱,却没有用户留存,这是广告主们最担心的事。就像「百人圈」小程序运营者说的「小程序竞争力不大的话,用户很少留存。」腾讯社交广告的成本越来越高也是一个无法忽视的客观事实,有开发者直接表示,社交广告的价格涨幅和租金涨幅也有得一拼。玩车教授投放的广告价格就节节升高,如果说之前的广告价格是烧掉一辆路虎,那现在的价格就真是烧掉一辆法拉利了。而腾讯社交广告的成本也是和房价一样,只见涨,不见跌。可以说,越来越贵的腾讯社交广告并不是所有的小程序都适合投放的。以工具性小程序举例,如果它分享功能、协作功能出色的话,即使小程序投放了社交广告,效果可能也没有用户分享带来的新客更多。▲ 图片来自:视觉中国当然,酒香也怕巷子深,品牌类小程序在活动推广、品牌宣传上也确实有不错的效果。借助社交广告,品牌类小程序确实也取得了很多不错的成绩。毕竟相较于淘宝、京东这些流量已经达到瓶颈的传统电商平台,微信的广告流量是值得尝试的。而直接引流小程序的广告,通常也能够获得更高的转化率。当然,腾讯社交广告的成本对于中小开发团队来说也并不低,众多开发者也对广告投放效果都充满了担忧。毕竟对于小团队而言,每一笔资金都得花在刀刃上,价格越来越高的腾讯社交广告对于他们来说还是有较大的风险。但对于一些较大规模的品牌主和开发者而言,基于社交的腾讯系流量已经足够诱人了。广告也确实能帮助品牌更准确的传达信息、扩大影响力,那么在腾讯社交广告上进行一些尝试也是可以的。毕竟广告的价格就和房价一样蹭蹭蹭的涨,指不定就有效果了呢。▲ 图片来自:视觉中国对于众多开发者来说,腾讯社交广告有流量、有效果、也有风险。哪怕你知道前方确实是流量的洼地,但能真的拿出真金白银参与其中,也是需要勇气的。👉 关注「知晓程序」,回复「社交」,获取小程序投放腾讯社交广告教程。

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