2018/10/12

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3年圈粉200万!她如何从新媒体小编蜕变成知名美妆博主?

现代社会,白雪公主不切实际,灰姑娘早已过时。人们喜欢的大女主戏,其实是女版PK升级打怪兽,其实是“丑小鸭变白天鹅”的睡前故事。

 

内容创业浪潮中,就有一位美妆博主,身体力行演绎了这个故事。她叫MK,本名雷韵祺,在社交媒体上教200万人化妆。然而三年前,她还只是一个月入几千的新媒体小编,刚接触化妆半年,知之甚少却开了个美妆公众号。

 

时间再往前推。六年前,她每天骑自行车,去实验室霸占仪器。不修边幅,披上白大褂,就开始研究“人体哪一段大肠负责哪一种油脂的吸收”。十年前,高考前夕,月考按成绩排座。连续三天,她坐在教室角落里感慨:我这一生,大概就这样了吧。

 

谁也没想到今天,包括她自己。

 

这中间,发生了什么?一切可能得从一条微博,和一篇微信推文说起。

一条微博,一个offer

一篇10w+,一份投资协议书

 

2011年,MK即将大学毕业。她申请留学,却被五所学校拒绝。其实她对食品科学并不感兴趣,也不想把未来交付给瓶瓶罐罐。这时候,微博成为最后一根救命稻草。

 

为了学英语,MK很早就混迹于国外社交媒体,第一次知道原来每个领域都有“网红”。中国掀起模仿Twitter的浪潮后,她开始在饭否和微博上,观察王兴、李笑来在干什么。本意是好奇和提高认知,却不知不觉培养出“网感”。

 

这是当时互联网公司和传统媒体,都孜孜以求却不知为何物的东西。机缘巧合下,MK还加入了一个新浪投资的新媒体团队,以个人名义发起了几场新媒体聚会。正是这些“不务正业”的尝试,让她刚毕业就进入唯品会市场部。

 

“在这个野心勃勃的事业里,我只能做一颗螺丝钉,不知前因后果地运转,逐渐获得信任,等待晋升机会,慢慢靠近核心业务……”6个月后,她离开了唯品会。

 

接着,她做了一堆美剧微博。@广告狂人MadMen、@纸牌屋……她抢注了当时几乎所有热门美剧的微博ID。趁着早期红利,每个号只用发发剧照,就积累了上万粉丝。她甚至收获了老沉、申音、徐进等互联网大佬的关注,“以美剧主页君的身份,我似乎可以跟任何人交朋友。”

 

于是,她做了一件事:用主页君的身份,发微博求职。

 

“当时新浪微博-我关注的人中,可以按粉丝数排序。我翻了一下,很多粉丝都是媒体、广告、文化圈的,跟我的求职方向非常接近。”MK当时的考虑非常简单:渠道垂直,用户精准。在汽车论坛里可以卖掉二手车,在新浪微博也一定可以找新媒体工作。

 

一张招聘帖,让她收到四个offer。最终,她选择了《城市画报》新媒体。这份工作,弥补了她内容编辑的短板,还让她学会图片、视频策划,让她直接面对客户谈合作。

 

工作之余,她报了一个美妆班。“一个人做企业新媒体时,往往觉得很局限,就想做个人号。”和当时做美剧微博一样,半年后她注册了“化妆师MK”这个公众号,开始更新自己学习美妆的心得。

 

那是2014年4月。7个月后,“化妆师MK”粉丝数突破了10万。她突然决定辞职创业,领导、朋友和家人都予以支持。12月3日,她在公众号上发表了《为什么你一个女孩子要打拼得那么苦?》一文,这是她第一次分享个人感悟,也是第一次收获10w+。

 

那个月,她还参加了一个创业大赛。她在决赛中落选,没有拿到融资。垂头丧气的她不知道,距离她2000多公里的北京,有两位投资人正兴致勃勃地读那篇10w+。

 

 

圣诞节那天,她26年来第一次出省,到北京“见网友”。那天北京很冷,她在cafe groove 见到自己日后的投资人。聊了不到1小时,就敲定了融资协议。三天后,她抱着一份200万的投资协议回到广州,不激动也不紧张,有的只是说不清的沉重。

工科生的简单粗暴

做成200万人的化妆教科书

 

2015年1月6日,“粉星时尚”注册成立了。MK已经结束招聘,组建起7人的团队。

 

“7个人,围着一张桌子办公。2个技术,2个编辑,1个视频,1个商务,加上我。”MK已经不记得公司成立那天,自己在做什么,只觉得是“很平常的工作”。她那时一心想着把微信公众号做大,就可以给美妆App导流了。

 

那时候,还没有“内容创业”的说法,“网红”也不是一个职业。很多人兼职做微信公众号,但都没当成事业做。“网红”也多半是因某件大事走红,红得快也糊得快。逐渐娱乐化的新浪微博,开始有了颓势。

 

因此,“粉星时尚”最初的BP上,写的就是美妆视频App,移动互联网创业。

然而团队擅长的,还是内容和运营。美妆产品做了半年,被战略性放弃。创业主阵地,完全转移到微信公众号上。MK开始研究,中国缺什么内容,哪里能找到用户——这或许是MK走红的关键,不是幸运,而是最早开始机构化运作,用做产品的思路做内容。

 

那时短视频门槛还比较高,微博上的美妆博主都在发图文科普。可熟悉国外社交媒体的MK,却觉得美妆和视频才是天然连接在一起的。

 

“以前国内少数拍美妆视频的,都是凯文老师那种专业的化妆师。”MK刚看到人气美妆博主pony的视频时,非常惊讶:“印象中只有女孩子坐在那里,等化妆师涂涂抹抹,没想到女孩自己也可以对着镜头化妆。”

 

Pony可以有那么多粉丝,我为什么不行?刚学会化妆的MK,决定从基础化妆开始,教小白们入门。当时中国很多女大学生,想化妆却不知从何学起。得益于相似的经历,MK能感同身受地拍摄她们喜欢的内容,推荐平价化妆品,解决现实问题。

 

团队组建后,她只有两个要求:一是保证日更,二是每天四条推送。早期微信订阅号没有折叠,每次推送对用户都是一次提醒。这个强度,已经甩掉了一大批竞争者。

 

2015年初,10万粉丝。2016年3月,100万粉丝。这中间,MK尝试了很多运营方法。她透露,最大的两个流量来源是互推和视频。

 

互推一次可以涨粉两三千,圈子质量不断提高,精准互推甚至可以涨粉1万。团队在不同平台差异化分发视频,视频中带有二维码,这是更长尾和稳定的流量来源。除此之外,也有广点通,活动送礼等常规涨粉手段。

 

也有非常规运营。很多女生,喜欢在百度云上追韩剧。因此MK早期也通过这种贴片广告,积累了一波剧迷粉丝。至今,很多人仍对韩剧片头的“韩剧女主仿妆,找MK”这句广告词,记忆犹新。

 

“韩剧女主仿妆,找MK;0基础学化妆,找MK;剁手美妆好物,找MK!”很长一段时间,MK公众号的简介都是这句话,配合“化妆师MK”这个有辨识度的名字,很容易被人记住。

够不上“中国版Pony”

只想让更多人“活得漂亮”

 

12月26日晚,200万微信粉丝收到了一条通知——公众号将更名为“MK凉凉”。三年来,MK的公众号改过两次名。最开始叫“化妆师MK”,后来为了认证获得全部功能,不得已改成“化妆师MK-雷韵祺”。这次更名,则是深思熟虑后的一次“品牌升级”。

 

“MK凉凉”也有了新的slogan——精致生活的造梦者。

 

精致生活的背后,是数不尽的汗水和泪水。MK此前更多是视频幕后策划者,从未直接面对镜头。更要命的是,作为一个土生土长的广东人,她不但口音严重,还常被吐槽“词汇量匮乏”,“我常常不知道怎么描述一支口红,香水的气味应该用哪些词形容……”

没有捷径,只有多练。一句话,她可以逼自己讲几十遍甚至几百遍。一条10分钟的视频,她可以拍整整一天。即便这样,早期还是有人吐槽她表情僵硬、普通话不标准,妆容不好看,手法不熟练……

 

可她一直信奉的是:先做完,再做好。她硬着头皮拍了很多不完美的视频。三年后的今天,她拍一条10分钟的视频,只需要三四个小时了。前不久,她刚出了一期对比视频,告诉大家“那些年,我犯过的化妆错误”。

MK凉凉:化妆新手常犯哪些错?

 

“文字,是我思考的开始。”或许是编辑的职业习惯,MK是个极度依赖文字的人。到现在,她每次拍摄前都会写下“逐字稿”的脚本,提前记个大概。理工科出身的她,没有那么文采飞扬,却因高中语文老师一句“你很有灵气”,而坚持公开写作三年。

 

MK还有一个公众号“MK的小宇宙”,专门更新自己的日常。用她的话说,大号讲的是如何“自恋”,小号讲的是如何“忘我”。2016年9月,她整理“MK的小宇宙”上的推文,出版《活得漂亮》一书。这本书不到半年销量突破10万,在豆瓣上也拿到7.2的高分。

  

两年前,MK第一次参加品牌发布会。她不知道穿什么衣服才叫正式,不知道吃饭应该遵照什么礼仪,一切都“新奇又尴尬”。如今,她已经开始出席维密秀、戛纳电影节、纽约时装周等活动。亲眼见到Lady Gaga的现场秀,与偶像贾樟柯近距离接触。

 

两年前,办公的小黑屋里还有驱赶不尽的蚊子,现在整个团队都已搬进几百平米的写字楼。MK给品牌代言,曾经两小时卖完售价三千的美容产品,半小时带来流量冲垮网站服务器。粉星时尚也不再是她的独角戏,粉星种草鸡、小五月狂想曲、露露黄了等新IP正在孵化中。

 

变化很多,也有不变的。

 

两年前,她带化妆小白入门,现在她依然坚持出《MK基础化妆教程》。每当被人称作“中国版Pony”时,她都有些羞愧。创业三周年,她在给自己的一封信中写道:或许你永远不会成为“手法绝妙的化妆师”,但你可以继续做“MK凉凉”,做一个“精致生活的造梦者”。

 

信的末尾,MK写道:2018已经开始,精致女孩,请跟我来!

 

今天是粉星时尚成立三周年。或许世界某个角落,又有一只丑小鸭,正在进行“自我意识的觉醒”,慢慢蜕变成白天鹅——就像三年前的MK一样。

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