2018/10/12

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深夜发媸:3年1000篇10W+,微博半年涨粉150W的运营套路


在线上人口红利消失、微博开始限流、公众号打开率下降的当下,新媒体只做双微平台显然已经不能够满足运营需求,加上头条、百家号等平台的补贴和福利都不错,大部分自媒体都已经“多平台”运营。


而第一批做多平台运营的自媒体,经过一番厮杀后能站稳的也不多,不少自媒体因为精力不足、平台用户不精准、运营效果不明显而缩小了阵地,那么有哪些做的好的值得学习呢?


比如3年写出1000篇10w+,微博半年涨粉150w,秒拍、小红书等多平台发展的深夜发媸。



1.深夜发媸怎么做起来的?


深夜发媸创始人徐妍,人称“徐老师”,暨南大学中文系出身。毕业不久就全身心投入新媒体行业,其公众号深夜发媸迅速成长为当时情感类的头部账号,10w+也成了她的家常便饭。


14年底15年初,徐妍做出了一个重大的选择,决定在内容上转型到自己热爱的时尚领域,也就是我们现如今看到的作为新榜时尚类目头部大号深夜发媸。


深夜发媸创始人徐妍


经历了3年多的公众号运营,如今坐拥220万粉丝的深夜发媸,在粉丝积累过程中与众多自媒体人的经历都非常相似。粉丝的累积,并不简单。在内容同质化愈来愈严重的今天,公众号蓝海的风口时代早已过去。根据徐妍的介绍,深夜发媸的成功,源于三点:时机、基因、团队。


时机, 在公众号红利期成立的深夜发媸,经历了自媒体人涨粉最疯狂的时间段,优秀的内容,在当时更容易收到更多人积极的反馈。用徐妍的话说,“那是一个躺着都能涨粉的时代。”


基因,内容型媒体人是徐妍的属性,天生爱分享的她曾经写到,如果要她停下来休息,她可能一天都忍不了。创始人的基因决定一个账号账号,乃至整个公司的运作模式。高效的产出与迭代产品和内容,是深夜发媸和整个深夜矩阵的核心。


团队,目前深夜发媸公司已经超过60人,快速的内容制作人员扩充,推动着整个公司的高速发展。


如今,徐妍的公众号矩阵已经形成,含括女性生活的方方面面,包括美妆个护类目的头部账号“深夜种草”、“口红阿姨”,女性时尚装扮类的“OtherFashion”,包包资讯类的“不买包会死”。


2018年深夜发媸的团队和影响力,将延伸到微博、秒拍、美拍、B站等等平台。



2.全平台策略


其次是全平台策略。深夜发媸入驻的自媒体平台有微博、微信公众平台、头条号、小红书、秒拍等。


不得不说,徐妍的网感非常好。在公众号红利期选择入局,并成为头部账号。到了打开率下降时,又能够迅速打开全平台战略,陆续入驻短视频平台秒拍,以及时尚购物分享社区小红书。此


外,徐妍的微博账号,从2017年年中开始正式运营并组建视频团队,8月开始投放原创短视频。半年后,徐老师的微博粉丝增长了150万,视频全网播放量3.6亿。同时,徐妍也是唯一获得“微博2017十大影响力时尚大V“ ,“美妆大v”双料奖项博主。


“深夜徐老师”秒拍账号


仅5个月内容分发, “深夜徐老师”及“深夜种草的翠花”小红书账号已累计近100w粉丝,且与明星相互关注。


深夜发媸微博“时尚”、“美妆”影响力大V奖杯



3.矩阵之下,针对性运营


徐妍在接受专访的时候也非常大方地公开了账号的针对性运营策略。


她表示:“针对不同平台,深夜发媸会有不同的运营策略。例如在微博平台,我们就会放弃过往最擅长的图文内容,专注打造微博上最受欢迎的短视频,在微博做视频节目的分发。而且我们会根据平台定制化生产内容,并非把深夜发媸的内容进行单纯分发,针对平台调性从0开始做内容。”





4.优质内容的打造


关于深夜发媸的优质内容打造,非常值得单独讲一讲。大致有以下五点:


极致+痛点


深夜发媸的许多内容,可以用“极致+痛点”来形容。


以风靡全网的“直男改造”为例。“大家都对自己的外貌不满意“是一个源自普通生活的痛点,深夜发媸以6期节目,撬动了全网1亿的PV。首期节目推出后,反响巨大,被改造的男生前后反差堪比整容级别。


改造前改造后

改造前VS改造后


首期结束后,深夜发媸迅速响应准备第二期,报名改造的粉丝一度达到4万人。乘胜追击的第二期,获得了近百万的阅读。



持续走高的阅读必然蕴含着巨大的用户需求,极致的阅读体验,给深夜发媸的粉丝带来了巨大的娱乐性与对自身的思考。


接下来的选题,深夜发媸未沿用老套路,而是针对占粉丝主体的女性来作为改造目标。两期男性粉丝的强烈视觉冲击,让女性认真思考自身改变的可能,就在这时,深夜发媸顺势推出了 “直女改造“,毫无疑问这一做法是明智的,这一期也成为了6期中阅读最高的一期节目。微博阅读已接近3000w。


直女改造上线5天数据


随后嘻哈热点的产生,一向与热点紧密结合的深夜发媸又生产出了嘻哈改造,通过一系列的“改造”,一个极为普通的大众需求,被打造成一个可持续生产与传播的热点话题。


跨界合作


除了账号本身的运营以外,徐老师的跨界合作也值得学习。无论是美妆产品、时尚小家电,亦或是喜茶这样的时尚潮酷的茶饮品品牌,徐老师合作的产品都能够短时间内脱销,更重要的是这些产品是徐老师的粉丝“发自内心需要的”。


深夜发媸X飞利浦联名礼盒

深夜发媸X喜茶联名合作

   

而《徐老师突袭》和明星的合作更是一招妙棋,细数徐妍合作过的明星,有吴亦凡、李宇春、王凯、林允、刘昊然、刘雯、奚梦瑶等等。这些自带流量的明星,会给深夜发媸也带来相应的关注度,而内容接地气又有趣,很容易把路人留在粉丝圈中。所谓“路转粉”也就是如此。



(突袭刘昊然)

深夜发媸合作明星


 账号个性标签

 

无数的博主都会打着“猪猪女孩”和“精致女孩”做内容,但在读者心中,能够真正代表“水晶女孩”的账号,是徐老师的“深夜发媸”。不断强化账号的个性标签,是把自身区别于其他账号一个最简便的方法,也是增加与粉丝之间的粘性与信任最直接的方式。


日常的推送与微博的唠嗑中,有意无意带上标签,会对粉丝造成潜移默化的影响,从而使粉丝逐渐形成对账号的归属感。如此,“水晶女孩“已经褪去了账号标签这一意义,而更多的是粉丝对账号的情感连接。


徐妍粉丝自制表情包


粉丝称呼徐妍为“水晶徐”


选题的吸引力


深夜发媸的选题和话题切入点,往往与其他同类账号有非常大的差异。时尚类的选题呈现往往更加贴近粉丝的日常生活,更加实用和可操作化。好物推荐类选题,则以往期数据,读者留言为导向来做摘选。


公众号除了是媒体渠道,更是服务粉丝的直接渠道,为粉丝喜好买单的内容服务者。因此更贴近粉丝需求的服务,提供更生活化的服务,更有可能与粉丝产生共鸣的服务,才是检验一个公众号内容是否成功,是否有可能吸引住已有粉丝且让已有粉丝为自己吸纳更多新鲜血液的唯一标准。


深夜发媸大量的ugc互动内容,证明其在倾听粉丝需求方面,下足了功夫。这样做出来的选题,才是真正能引起广泛讨论的,而不是内容创作者个人的狂欢。


深夜发媸百万爆文

送礼类选题

明星装扮类选题

文字时尚选题

经典戏剧类选题

动画盘点类选题

父母购物类选题

维密大秀选题

热点话题类选题


底气+地气


深夜发媸公众号的内容,大多都是活泼幽默和实用干货的结合体,但内容不会太多。从阅读体验上,剧中排版,多图少字的方式,更贴近粉丝喜好。微博和秒拍方面,短视频的针对性打造,也让粉丝耳目一新。


“原来深夜发媸还有微博,而且微博可以运营得这么好”。为了打磨更好的时尚类内容,深夜发媸甚至拥有自己的摄影棚和摄影师。



从运营层面来说,深夜发媸在时尚和生活的专业和专注上的底气,加上接地气的创作模式,如果不火反而是说不过去的。


无论看深夜发媸的文章还是视频,从栏目的编排、到和读者的互动,再到一些更细节的部分,都会让每个人有一种舒服的感受。深夜发媸在不断转型的过程中越走越稳,通过快速试错、快速反应,以及精准的营销定位,成就了现在的深夜发媸,值得更多新媒体人学习。



看完深夜发媸的运营历程

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