2018/10/12

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美版「拼多多」逆天,一年拿下2.4亿美元投资,还好评如潮!



美国去年出现了一家神一样的电商:


所有产品只卖 3 美元,别以为是小物件,还有有机食品、洗面奶等,统统只要 3 美元。


所有产品无品牌,并且每卖出一件商品,还要捐一顿饭做公益!



关键是品质杠杠的,完全不像街边“五元店、十元店”,简直是良心版拼多多。


这么低的逆天价格,质量又不错,还要做公益,小编不禁为它感到担忧,这样下去不会倒闭嘛.....


然而,我的担心多余了,它不仅没有倒闭,反而卖出了名堂。


成立仅 1 年,就获得了软银集团(曾投资阿里巴巴) 2.4 亿美元的 C 轮融资,这家公司叫 Brandless, 是 2017 年硅谷最火的创业公司。



为什么所有商品都敢卖 3 美元?


Brandless 是家很奇葩的零售商,所有产品都没品牌。


别的产品都是恨不得变成家喻户晓的大品牌,在顾客心中占领制高点。


但是 Brandless 偏偏要反着干,主张无品牌。这种没有牌子的东西,消费者真的敢买吗?


先来看看它的创始人,是怎么说服消费者的:

“我们采用「直接面向消费者」的模式,削减甚至干脆砍掉了「品牌税」(Brand Tax)。”


品牌税什么意思呢?比如大品牌、公司,为其产品的营销、代言以及在大型商超的场地,所支出的费用。


通常,这部分费用是产品价格的 40%,而在美容美妆行业,它是 320%。这些成本最终都要消费者买单!

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